新代言人吴京能复盘中兴手机吗？

【蓝科技综述】拥有战狼保驾护航，中兴能够涅槃重生吗？

1月20日，中兴手机正式官宣全新代言人吴京，并发布了2022年品牌宣言——“以科技为勇敢者助力”。吴京代言中兴手机的消息，瞬间冲上了热搜榜单。

从山顶走下来的中兴

说起中兴手机，也许新一代的消费者早已不知此品牌为何物。中兴手机虽说没有消失，但确实已经阔别中国主流市场多年。曾经“中华酷联”里的“中”，其辉煌还定格于十年前。

2012年是中国智能手机百花齐放的年代。当时的oppo和vivo还在主打女性市场，小米通过饥饿营销受到发烧友的喜爱。彼时中兴则与华为、酷派、联想并称“中华酷联”，更是消费者口中的“国产手机之光”。

这一时期是中兴手机最风光的时候。根据市场机构统计数据显示，2012年中兴手机在全区出货量达到6734.4万台，仅次于三星、诺基亚、苹果，排名世界第四，在国产手机厂商中排名第一。

中兴的巅峰期太短。2012年之后，随着移动互联网技术的快速发展、电商平台等线上渠道的崛起，众多手机厂商纷纷开始转型。一方面线上线下渠道不断扩张，另一方面开始迈向高端市场。

对于中兴手机来说，由于其对运营商过度的依赖，从而错过了互联网手机的风口，在激烈的市场竞争中败下阵来。有数据显示，2016年-2018年中兴手机在全球市场的市场份额分别为3.23%、2.34%、0.75%，此后更是无法在准确的寻到中兴手机的市场份额。

不甘心的中兴找来了“战狼”

和巅峰期相比，如今的市场地位是中兴手机难以接受的。在财报数据上我们可以看到，2021年上半年，中兴的营业收入为530.7亿元人民币，净利润率约为7.7%。其中，运营商网络收入为350.5亿元人民币，政企业务收入为56.7亿元，消费者业务收入为123.5亿元。

在同一时期，华为的华为的营收为3204亿元人民币，净利润率9.8%。其中，运营商业务营收为1369亿元人民币，企业业务营收为429亿元人民币，消费者业务收入为1357亿元人民币。

对比后可以发现，作为从手机洪荒时期发展至今的手机品牌，华为与中兴的差距直观地显现在消费者业务收入方面。由此可见，中兴的消费者业务陷入了长期的低迷环境，中兴想要崛起，必须依靠消费者业务来推动。

手机业务则成为中兴再次崛起的关键，转机也因此到来。

2021年由于华为受到限制，手机巨头们纷纷抢占华为手机留下的市场份额。

对于中兴来说，这个机会如果抓不住，也许再也没有机会能够实现崛起。所以，“战狼”来了。

中兴选择吴京成为代言人，显然是最稳妥也是最高明的做法。如今的吴京不仅仅是票房的保证，更是娱乐圈内各个圈层通吃的顶流。更重要的是，当下吴京的意义也早已超脱出传统流量的范畴，而是上升为主旋律的明星符号。

借助吴京的影响力，中兴手机的话题不会局限于科技领域，在娱乐圈也会不断爆发出热点。这种跨界破圈，展示出中兴手机想要回归主流手机市场的决心。

捆绑吴京这个顶流，作为沉寂许久的中兴来说，能够带来多少转化？“打铁还需自身硬”对于中兴手机来说，仅靠吴京还无法重回手机牌桌之上。

如今的中兴手机，在京东商城上可以看到仅仅有6款5G手机和1款4G手机在机型售卖。并且与市面上其他主流品牌对比中可以发现，中兴手机还处产品滞后的状态。

除了产品的滞后以外，在技术的投入上中兴差距很大。根据数据显示，华为在2018-2020年的研发投入分别为1015亿、1317亿和1418亿元；中兴的研发投入分别为109.6亿、125.48亿和147.97亿元。在专利数量上，中兴也大幅落后于华为。企查查数据显示，2015年-2020年9月，华为的发明专利数量为1.98万，中兴则为0.9万。除了华为之外，中兴在与其他头部品牌的对比上依然有很大的差距。

十年前已经成为回忆。如今的中兴想要获得成功，除了要提升品牌影响力之外，还要在技术创新、迭代速度、用户体验等方面做足功夫。

否则，仅凭情怀是无法持续的，消费者对中兴手机又有多少记忆和情怀呢？只有与消费者同步，为他们创造需求，才是正解。

（图片来源：大作）