洗地机进入增长高速路 芙万赢在了哪里？

【蓝科技综述】“生产出可以卖掉的产品”，而不是“卖掉生产出来的产品”。这才是商业本质的更高境界。

如果没有读懂用户心智的能力，那么“卖掉生产出来的产品”将是痛苦而漫长的过程。

互联网时代，取悦于用户的绝不是价格和夸张的营销，而是把用户真正想要的给到用户，帮助用户创造新的需求。

3月底，风头正盛的添可芙万洗地机3.0开启预售。一个多月的时间，销量便已经突破近17000台，且销量还在不断上升中。在中国家电行业整体趋于低迷时，支撑洗地机行业亮点的添可芙万已经成为一部教科书。

为什么是添可芙万引领中国洗地机行业发展？

每10个家庭买洗地机,就有7个家庭选择添可芙万。以绝对领先优势成为行业风向标的芙万，从定义行业标准，到“理想人居”被重新定义、从需求品类到追求品质、从满足需求到创造生活，与其说添可芙万站在了时代的风口，不如说其更懂消费者。

从三个层面解读添可芙万洗地机，会给行业带来更多的启示。

市场：站在行业的高增长风口

洗地机成为了继扫地机器人、吸尘器之后的新消费时代家居新宠。作为具有新消费时代大单品潜质的品类，洗地机被业内看做清洁电器行业中的新蓝海。

根据奥维云网数据，洗地机行业销售额从2019年不足1亿元增长至2021年的约58亿元，预计2022年将突破100亿元，成为景气度最高的家电品类之一。相关机构预测，按照中国5亿家庭计算，假设5年的更换周期下，洗地机的年销量可达5000万台，长期看市场规模可达千亿以上。

尤其是高净值人群持续增加，成为洗地机行业打开增量空间一股重要的力量。

胡润百富最新公布了《2022胡润至尚优品——中国高净值人群品牌倾向报告》显示，2021年中国高端市场消费规模已增长至1.73万亿元。可以说中国“高知”、“高收入”、“高消费”的新贵人群正以令人惊讶的速度增长。从数据来看，国内600万资产“富裕家庭”、千万资产“高净值家庭”数量前年就已分别突破500万户、202万户。这些高端消费者追求品质生活，也有更高的鉴赏力。特别是生活在数字时代，与科技共成长的他们，更愿意尝试智能科技带来的美好生活体验。

作为洗地机行业的绝对龙头，用户的选择是对添可芙万最好的表达。根据2021年年度业绩报告显示,添可销售收入51.37亿元,同比增长307.97%,全球出货量高达267.1万台,同比增长242.45%。其中,2021年智能洗地机芙万系列国内市场线上市占率达到69.7%,并持续霸榜电商平台洗地机品类NO.1。

创新：为用户创造需求

添可芙万3.0洗地机的预售表现，更值得行业深入研究。正是通过创造需求进一步解决了用户痛点，刷新用户对这一品类的认知。

智能双驱真助力 操作更轻松。基于对消费需求的精准捕捉，添可芙万独创的Smooth Power™智能双驱助力系统，区别于前后抵消的助力模式，可自动识别使用方向，实时前后助力，走的越快机器助力越大。芙万3.0会始终和你步调一致。无论前推还是后拉，感觉就一台iphone13(低于一台手机)的重量，再次突破清洁家电市场的省力天花板。

40min真续航 告别频繁加水。芙万3.0搭载水电双续航算法，真正实现40min不断电不加水，而且清洁中无需频繁倒污水，不再为来回频繁加水而费力。而且污水箱大至720ML，相比较市面上其他机器的污水箱更大，污水箱也不需要频繁倒。

离心风干 拒绝二次污染。芙万3.0自制电解水除菌液，在浸泡、清洗滚刷和管道后开启65s“离心风干”，离心风干速度非常快，仅需65S即可速干，避免热风烘干造成的细菌滋生和扩散，干净更安心。

始终以用户为中心，通过持续挖掘用户痛点创造需求，是添可芙万的底层逻辑。在很多业内人士看来，洗地机行业刚进入高增长的轨道，必须要有龙头企业引领行业发展，通过对消费者教育继而撬动行业蓝海。

从2020年添可推出芙万系列，首创“会思考的智能洗地机”并在清洁家电领域开辟出又一个全新品类开始，到2021年推出的爆款芙万2.0系列产品，再到如今推出的芙万3.0系列产品，不可否认的是，添可芙万引领的不仅仅是打开行业增量空间，而且在技术迭代方面，如同打开了潘多拉盒子。

在同一起跑线上，添可芙万打败对手的一定是创新速度。

标准：牵头发布首个行业标准

输出行业标准，是一流企业的必经之路。除了在产品科技创新层面发力外，添可还致力于推动洗地机行业的发展。

相比于其他成熟家电品类，狂飙突进的洗地机市场由于缺少统一的行业标准做指引，导致很多洗地机产品无法做到技术标准统一，这对行业的发展是不利的。

去年10月，在中国家用电器协会的号召带领下，添可作为组长单位，积极联合行业同行，共同推动了首个行业团体标准T/CHEAA 0018—2021《家用和类似用途洗地机》的起草制定。

标准以满足市场和创新需求为目标，聚焦新技术、新产业、新业态、新模式，明确了洗地机产品的性能指标，打破了目前洗地机行业无标准可依的行业现状，为企业产品研发和质量管控提供了依据，对于洗地机的加速普及具有重要意义。

2022年3月，添可再次作为组长单位参与了中国标准化协会(CAS)标准T/CAS 551-2021《家用洗地机性能要求及等级评价》的编制工作。对此业界人士表示，添可作为洗地机行业仅有的两份行业标准主要起草方之一，是名副其实的洗地机市场“首席架构师”。双标准的推出，为企业产品研发和质量管控提供了可靠依据，对洗地机行业的普及扩容具有重要意义。

洗地机作为一个新崛起的行业，竞争者众。有人围绕价格做文章，有人围绕营销做概念，添可芙万则以行业标准和技术迭代作为突破口，通过解决高端用户的痛点，改变用户的生活方式而成为行业的绝对龙头。

正如添可创始人钱东奇所言：“我并不会满足于在某一个领域获得成功，就像之前我将科沃斯带到了扫地机器人行业的头部，如今又将添可打造成为洗地机领域的No.1，对于我来说这些都不是追求的终点。我只希望能够开发更多懂消费者的科技，提升他们在家庭生活中的幸福感，这才是我的最终目标。”