拼多多拐点已至 下一站在哪儿？

【蓝科技综述】从2015年4月成立以来，拼多多始终在电商高速路上狂奔。

不过，2021年Q4财报传递的信息显示，近八年极速行驶的拼多多正在放慢脚步。

两个鲜明的特征可以佐证拼多多正在降速：一是营收。财报显示，2021年Q4营收272.31亿元，同比仅增长3%，季度同比增速创上市以来新低，而拼多多一年前的增速还保持在146%的高水平。

二是活跃用户空间变窄。2021年四季度MAU为7.33亿，同比增长2%；全年活跃买家为8.68亿，同比增长10%。而全国的网民数量为10.3亿，这意味着新增用户大概率将进一步减少，拼多多增量用户有见顶危机。

复盘拼多多商业经济周期逻辑，不难发现其开始放慢脚步。如果站在大环境下看，一方面是整个电商都面临着增长开花板，活跃用户基本到顶；另一方面，电商必须要通过自我造血和输血，找到未来可持续的发展模式才是根本。拼多多选择了后者。

第一，同行电商下乡，拼多多科技下沉。

拼多多的变化始于两年前。

2020年7月，拼多多发起了首届“多多农研科技大赛”，并打响第一届草莓“人机大战”，四支AI队伍利用数字设备、AI远程种植草莓，与有丰富经验的四支传统农人队，在草莓产量、品质、产出比等指标上展开比拼。而在2021年的第二届大赛上，又开始了用AI种番茄。

随后更是进一步将农研拔到了战略高度，宣布专门设立100亿元农业科技专项，通过“百亿农研”致力于推动农业科技进步和科技普惠。

这意味着什么？

当电商下乡成为主流，帮助农户解决了产供销冗长的环节时，拼多多却在源头上以科技助农的方式，让农业科技下沉。

众所周知，农业和农产品与我们生活息息相关，但在中国却一直存在“机械化程度相对较低、技术含量不高”等痛点。近几年中国各行各业都经历了数字化升级改造，但农业领域的数字化进程并不顺利。

拼多多这一次，等于是主动将科技优势下沉，对农业领域实施全方位改造升级，帮助农业建立起数字化体系。既通过科技赋能农业研发与生产，帮助中国农产品建立起国际标准，也巩固了乡村扶贫成果，实现共同富裕。

另一方面，农村市场一直被认为是亟待开发的沃土，在“共同富裕”的感召下，互联网企业纷纷将农民作为帮扶对象，围绕农村市场的助农战略已成为电商平台的主旋律。在这些平台中，鲜有企业真正将帮扶农业落到实处，更难找到一家互联网企业能像拼多多一直重仓农业，未曾改变初心。从“一对一帮扶”再到“蹲田间地头做农研”，可以说“脚上沾泥”走上艰苦奋斗道路，已成为这一家企业的持久战略。

第二，一手抓国货，一手抓农研，一老一新协同发展。

拼多多科技下沉农业，突破性向外界证明科技不仅仅是存在于电子领域，在农业方向也大有可为，科技赋能农业是一个大方向。

而且，拼多多赋能农业还有一个优势——“研销结合”。比如，在去年第三届“农货节”中，拼多多线上展销平台先后覆盖400多个优质农产区，首批上线的精选农（副）产品即突破1000款。据悉，自农产品线上展销平台上线以来，优质涉农商家已突破1万家，并累计上线超过2万款农产品。

拼多多一边提速农业科研，一边将研发成果与农产品市场化，等于是一线两用，既是一个赋能平台，又是一个交易平台，最终形成一个完整的体系，免除了上游生产的后顾之忧，也为消费者带来更好的农产品。

从另一个角度看，在这种长期战略规划下，农产品也更容易形成科研成果市场化，带动整个农产品产业链发展，形成良性循环。

显而易见，拼多多的改变卓有成效。通过网络平台助力乡村振兴，改变了农民传统的生产和生活方式，也点燃了本地青年的创业热情。大量年轻人才回流，通过直播带货找到了新的价值，提升农村“年轻指数”，这正是拼多多作为头部电商平台的意义所在。

除了农业科技的投入变重外，拼多多又通过国潮产品将自身品牌拔高一度。

数据显示，截至2021年12月31日，拼多多平台国货品牌的入驻数量同比增长超过270%。拼多多已经成为老字号品牌、新国潮品牌强势增长的新高地，平台先后涌现出50多个过亿的老字号品牌、30多个过亿的新国潮品牌。今年，拼多多将会投入百亿量级的“扶持资源包”，培育10个百亿新国潮品牌，100个十亿新国潮品牌。

这也意味着，新国货品牌在不断满足平台用户多样化需求的同时，也使得拼多多作为平台载体的品牌形象充分释放，实现了其品牌化的再一次跃升。

从电商新的发展周期看，未来比拼的绝不是速度、流量，而是对技术研发的投入。“百亿农研”是拼多多把科技下沉、真正落到田间地头的具体体现，未来的农业附加值将会更高。

用户见顶并不可怕。在科技农研这条新赛道上，拼多多是目前国内电商行业中投入最多的，这相当于掌握了主动权。